Hoe zet je sponsoring als marketinginstrument voor jouw bedrijf op?

with Geen reacties

Hoe zet je sponsoring als marketinginstrument voor jouw bedrijf op?

Laatst vroeg iemand me over de voordelen van sponsoring en of sponsoring wel of geen juiste marketinginstrument was om zijn bedrijf te promoten.

Sponsoring is een van de vele marketinginstrumenten die toegepast kan worden door zowel bedrijven als organisaties en heeft de volgende doelen:

  • Het vergroten van de naamsbekendheid
  • Het versterken van het imago van een bedrijf of organisatie
  • Het opbouwen en onderhouden van een relatienetwerk
  • Het tonen van maatschappelijke betrokkenheid

 

Wat is sponsoring?
Sponsoring is een zakelijke overeenkomst waarbij de sponsor – meestal financieel – middelen beschikbaar stelt in ruil voor communicatiemogelijkheden. Deze zakelijke overeenkomst verplicht de gesponsorde zich contractueel om de communicatiedoelstellingen van de sponsor te helpen realiseren. De sponsor bereikt zijn doel via de verschillende tegenprestaties die tegenover zijn financieel bijdragen staan.

 

Welke soorten zijn er?
1. Sportsponsoring
Deze sponsoring biedt de beste mogelijkheden voor het vergroten van van de naamsbekendheid en het versterken van het imago. Waarom? Omdat sport voor een landelijke bereikt in alle lagen van de bevolking zorgt, associatiewaarden die goed aansluiten bij het gewenste imago biedt en de mogelijkheid van relatiemanagement biedt. Voorbeeld: ING  Bank als hoofdsponsor van Oranje Voetbal tijdens het WK en EK.

 

2. Eventsponsoring
Deze sponsoring wordt meestal ingezet om merktrouw te vergroten en heeft als doel om lading aan de merkwaarden te geven door een associatie tussen het event en het merkt. In dit soort event is belangrijk dat de bezoekers iets doen of iets meemaken. Voorbeeld: de Unox Nieuwjaarsduik waarbij duizenden mensen zich op 1 januari in zee storten.

 

3. Kunst- en cultuursponsoring
Deze sponsoring is een zakelijke overeenkomst tussen een of meerdere bedrijven en een culturele instelling. Sponsoring van culturele projecten en/of tentoonstellingen levert een goede mogelijkheid voor relatiemarketing en daarnaast is deze sponsoring zeer geschikt om het imago onderscheiden te kleuren. Voorbeeld: de Music Hall van Heineken

 

4. Sociale sponsoring
De sponsoring van projecten en activiteiten in de gezondheidsinstellingen en andere non-profitorganisaties. Voorbeeld: McDonald’s ondersteunt de Ronald McDonald’s-huizen.

 

5. Fundraising
Deze sponsoring is eigenlijk een actie die een organisatie onderneemt met het doel geld in te zamelen voor het realiseren van een – meestal – sociaal of cultureel doel waarbij er geen tegenprestatie verwacht wordt. Er zijn een aantal factoren die bij deze sponsoring belangrijke rol spelen:

  • De organisatie moet bekend zijn
  • De organisatie moet een betrouwbaar imago hebben
  • Het doel van de sponsoring moet duidelijk zijn

 

6. Donatie
Donatie valt eigenlijk niet onder sponsoring en is een gift van een organisatie (of particulier) waarbij er geen tegenprestatie verwacht wordt. Met donatie wil een organisatie verbondenheid met bepaalde activiteiten tonen en laten zien dat ze maatschappelijk verantwoord is.

 

7. Charity
Charity valt ook niet onder sponsoring en is pure liefdadigheid van een organisatie of particulier waarbij er geen tegenprestatie verwacht wordt.

 

Hoe pak je sponsoring aan?

Aangezien sponsoring een zakelijk overeenkomst is, moet het voor de sponsor een aantal zaken vooral duidelijk zijn:

  • Welke plaats sponsoring inneemt in het totaal communicatieplan
  • Wat de doelstellingen zijn
  • Wat de communicatiemogelijkheden zijn
  • Wat de planning is en het budget is
  • Wat de prestatie van sponsor is en wat de tegenprestatie van de gesponsorde is

Verder moet de gesponsorde duidelijke afspraken in een contract vastleggen. In een standaardsponsorcontract moeten in ieder geval de volgende onderdelen staan:

  • Duur van het contract
  • Branche-exclusiviteit
  • Sponsorbedrag
  • Communicatieve tegenprestaties
  • Bijkomende kosten

Net als alle andere marketinginstrumenten heeft sponsoring de voor- en nadelen.

De voordelen zijn:

  • Het snel creëren van grote naamsbekendheid
  • Het bieden van veel mogelijkheden voor relatiemanagement
  • Het stralen van positief imago van gesponsorde op sponsor af

De nadelen zijn:

  • Sponsor is afhankelijk van professionaliteit van de gesponsorde
  • Sponsor van sportevenementen is afhankelijk van resultaten gesponsorde
  • Imago van sponsor kan aangetast worden door negatieve gebeurtenissen, bijvoorbeeld: supportersrellen of ongevallen

 

Conclusie:
Ondanks de genoemde nadelen vind ik dat sponsoring een duidelijke meerwaarde heeft om ingezet te worden samen met je huidige marketinginstrumenten. Sponsoring is een effectieve manier om je maatschappelijke betrokkenheid te tonen en werkt zeer motiverend voor je eigen medewerkers.

Comments are closed.

Meld u aan voor Eén Uur Gratis Proefperiode?